YY/T 0299-2022《医用超声耦合介质》标准的生效，改变了市场竞争的维度。经销商需要在新的竞争环境下调整策略，才能在激烈的市场中保持优势。

标准生效后经销商应对市场竞争的策略：

竞争焦点从价格转向价值： 避免低层次的价格战。将竞争重点放在产品的质量、安全性、合规性以及提供的专业服务和解决方案上，突出高品质无菌耦合剂的独特价值。

构建差异化竞争优势： 选择代理具备差异化卖点（如含高效杀菌成分、独特小支装设计、优异生物相容性）的无菌耦合剂品牌，并在推广中突出这些优势。

提升专业服务水平： 成为医院在超声耦合剂管理和使用方面的专业顾问，提供标准解读、产品选型、使用培训、院感控制建议等增值服务，建立服务壁垒。

深耕细分市场和关键客户： 将资源集中在高风险应用科室和具有影响力的医院，通过提供高品质产品和专业服务，建立样板市场和核心客户群。

加强销售团队专业培训： 确保销售团队对新标准、无菌产品、临床应用、感染控制有深入理解，能够进行专业、有说服力的推广。

紧密合作厂家，获取支持： 充分利用厂家提供的市场推广资源、培训支持、价格政策等，增强自身的竞争实力。

在无菌耦合剂这一新的竞争赛道上，专业、服务和差异化是经销商制胜的关键。

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