YY/T 0299-2022《医用超声耦合介质》新标准的强制执行，对传统的医用超声耦合剂经销商而言，带来了一场不可避免的市场“洗牌”。能否适应变化，成功转型，是经销商面临的严峻挑战。

新标准对经销商的主要挑战：

现有产品线面临淘汰： 对于主要代理非无菌或消毒型耦合剂的经销商，其在高风险应用场景的市场份额将丧失，面临现有产品线萎缩甚至淘汰的风险。

获取无菌产品代理权难度大： 具备无菌生产资质的厂家数量有限，竞争激烈，获取优质无菌耦合剂品牌的代理权可能难度较大。

需要调整销售策略和渠道： 无菌型耦合剂的主要应用科室与非无菌产品有所不同，需要经销商重新梳理目标客户（更多面向妇科、手术室、介入科、感控科等），调整销售策略和渠道。

销售团队需要重新培训： 销售人员需要学习新标准、无菌产品知识、感染控制理念等，提升专业素养，才能有效地向医院推广无菌型耦合剂。

价格体系和利润空间的适应： 无菌型耦合剂的成本和价格体系与非无菌产品不同，经销商需要适应新的利润结构和市场竞争环境。

协助医院进行产品替换： 经销商需要具备协助医院理解新标准、进行库存清理和产品替换的能力，这需要更多专业支持和服务。

YY/T 0299-2022新标准生效，市场格局已变！医院对高风险超声耦合剂的需求已从“可用”转变为“必须合规无菌”。平创医疗无菌耦合剂完美契合这一需求，产品符合新国标，唯一适用于手术、腔道、粘膜、非完好皮肤。