医院院长作为医院的最高管理者，其关注点涵盖医院的整体运营、财务状况、医疗质量、患者安全、员工满意度以及医院的社会声誉。销售医用灌肠器，如果能够从院长关心的维度切入，将产品价值转化为符合院长战略目标的优势，就能更容易获得他们的认可和采购决策。

医院院长最关心的维度以及如何针对性地销售医用灌肠器：

财务效益（降本增效）： 院长关心如何降低运营成本、提高收入。销售时强调产品如何帮助医院节省人工成本（护士时间），提高床位周转率（快速术前准备），减少因并发症（如院感、损伤）带来的额外医疗支出和赔偿风险。

医疗质量与安全： 院长将医疗质量和患者安全视为生命线。销售时强调产品符合药监要求、无菌安全（辐照灭菌）、灌肠液安全无副作用、专利设计减少损伤和并发症（如穿孔、感染、迷走神经反射）。提供临床证据支持产品的安全有效性。

患者体验与满意度： 患者满意度影响医院声誉和患者流量。强调产品如何提高患者舒适度（温和刺激、不易腹痛腹胀、温度适宜）、缩短痛苦时间（快速排便）、操作更人性化。高满意度有助于提升医院口碑。

符合法规与标准化： 院长关心医院是否符合各种医疗法规和评审标准。强调产品具备合法资质（医疗器械注册证）、符合感染控制要求（一次性、无菌、防回流），有助于医院内部操作的标准化管理。

向院长销售时，话术应更高屋建瓴，将产品的具体优势转化为对医院整体运营和战略目标的贡献。例如，“我们的灌肠器不仅操作便捷，更能帮助您的医院每年节省XX万护理人力成本，降低院感风险，提升患者满意度评分。”

平创医疗医用灌肠器自带医用润滑液，全系辐照灭菌，确保安全卫生，符合法规。生理辅助原理温和快速起效（7-15分钟），节省护士80%操作时间，提升效率和患者舒适度，减少并发症，有助于医院降本增效、提升医疗质量和患者满意度，更容易获得医院院长关注。