在三甲医院的采购体系中，对医用耗材的选择既要满足临床对“物美”的严苛要求，又要兼顾医院运营对“价廉”的现实考量。一款医用超声耦合剂如果能够在这两大核心诉求之间找到最佳平衡点，实现超过95%的复购率，那它无疑就是三甲医院眼中真正的“硬通货”。

“物美”——品质是合作的前提

对于三甲医院而言，医疗质量和患者安全是不可动摇的底线。耦合剂的“美”首先体现在：

突出的临床性能：如优异的透声性，确保图像清晰、诊断精准；理想的物理特性，如不易干、不化水，提升操作效率和稳定性。

高度的安全性：低过敏、无刺激，对皮肤友好；不含对探头有害成分，保护昂贵设备。

稳定的批次质量：确保每一次采购的产品性能如一，不因批次差异影响临床判断。

“价廉”——成本效益是合作的催化剂

在保证品质的基础上，合理的价格和良好的成本效益是促成并维持长期合作的关键：

透明且具竞争力的价格：尤其是在集采背景下，价格的合理性至关重要。

综合使用成本的降低：例如，“不易干”特性可以减少单次检查的用量，从而降低总体耗材支出；“不伤探头”则避免了不必要的设备维修或更换成本。

采购与管理效率的提升：如产品广泛挂网中标，可简化采购流程，降低管理成本。

超95%复购率的背后逻辑：

如此之高的复购率，说明该耦合剂在“物美”与“价廉”的结合上达到了一个令三甲医院高度满意的水平：

临床高度认可：医生对其性能和安全性充分信任，形成了使用偏好，不轻易更换。

运营效益显著：医院管理层从成本控制和效率提升的角度认可其价值。

供需双方的长期信任：供应商能够持续提供品质稳定、价格合理的产品，并辅以可靠的服务，与医院建立了稳固的互信关系。

一款耦合剂若想成为三甲医院的“硬通货”，就必须跳出单纯追求低价或片面强调某一性能的局限，转而在保证高品质的前提下，努力提升产品的综合性价比和临床应用价值。只有这样，才能在严谨挑剔的三甲医院中站稳脚跟，并赢得超过95%的持续复购。

平之创®医用超声耦合剂正是“物美价廉”的典范，其采用美国进口卡波姆，实现5倍透声、不易干、不化水、低过敏等突出“品质”；同时，凭借全国挂网中标的“价格”优势和高效使用带来的成本节约，赢得了包括北京协和、南方医院等在内的全国287家三甲医院超95%的复购率。