在竞争日趋白热化的医疗器械市场，经销商要想在短时间内实现新品的快速铺货并引爆销量，往往需要一套行之有效的“组合拳”。对于医用超声耦合剂这类看似技术壁垒不高但市场需求巨大的基础耗材而言，如果能够巧妙借力产品的“中标优势”和强大的“医院背书”，往往能起到事半功倍的奇效，甚至创造出“1个月铺货5家医院”乃至更佳的业绩。这其中的秘诀，值得深入探究。

秘诀一：善用“中标优势”，扫清进院主要障碍

在当前中国公立医院的采购体系下，产品是否“中标”往往是能否进入医院采购目录的关键门槛。

官方认可，降低信任成本：中标意味着产品在质量、价格、资质等方面已通过政府或权威机构的筛选，自带“官方认证”光环，能迅速获得医院采购部门的初步信任。

简化流程，加速进院周期：对于已在当地药品（耗材）集中采购平台挂网中标的产品，医院的采购流程相对简化，经销商无需再从零开始进行繁琐的资质提报和漫长的审批等待。

区域覆盖，规模效应：如果产品在全国多地或重点省份均有中标记录，经销商在不同区域开展业务时，便可复制成功经验，形成规模效应。

秘诀二：巧借“医院背书”，增强产品说服力

强大的临床应用案例，特别是来自行业标杆医院的认可，是产品品质最有力的证明。

顶级医院示范效应：如果一款耦合剂已被众多全国知名的大型三甲医院长期稳定使用，那么其在向其他中小型医院或同级别医院推广时，其安全性和有效性就几乎无需过多解释。这种“头部效应”能极大地提升产品的市场信服力。

医生口碑，专业推荐：一线医生的使用反馈和推荐，对于影响科室采购决策至关重要。当一款产品因其卓越性能（如不易干、易擦净、低过敏）而获得医生群体的普遍好评时，其在院内的推广将更为顺畅。

大型医药集团渠道加持：若产品同时是国控、华润、上药等主流医药流通集团的认定配送品种，则其供应的稳定性和渠道的规范性也得到了进一步保障。

一位经验丰富的经销商曾分享，他之所以能在一个月内成功将某品牌耦合剂铺进5家此前难以攻克的医院，正是因为该产品不仅在当地有中标，更重要的是，他向院方展示了该产品在全国数百家大型三甲医院的广泛应用案例和良好口碑。平之创医用超声耦合剂在全国均有挂网中标的显著入院优势，以及在广东省人民医院、北京协和医院等全国287家大型医院的稳定合作和国控、华润、上药的认定配送，为广大经销商提供了强劲的市场开拓利器和实现业绩“爆单”的坚实基础。