对于医用一次性灌肠器经销商而言，将产品成功导入医院并非易事，常常面临激烈的市场竞争和复杂的医院采购流程。“进院难”是普遍挑战。然而，通过找准突破点，经销商仍有机会脱颖而出。

医用一次性灌肠器经销商必知的3大突破点：

差异化卖点突出与临床验证： 市场上同质化产品多，突破点在于你的产品有何独特且能解决实际临床问题的优势。平之创的生理辅助原理、少量高渗液、快速起效、优秀患者体验、专利设计等都是强有力的差异点。关键是要提供这些差异点在临床实践中真正带来好处的证据（如医生护士反馈、患者案例、科室使用数据）。经销商需要能清晰地向医生护士演示和说明这些“不一样”和“更好”。

深入理解并解决科室痛点： 不同的科室有不同的灌肠需求和痛点。急诊需要快，ICU需要安全温和减少不良反应，外科需要高效术前准备，儿科和老年科需要温和舒适。经销商需要深入了解目标科室的实际工作流程和未被满足的需求，将产品的优势精准匹配到这些痛点上（例如，强调平之创节省护士80%时间给护理部，强调患者舒适度给提升服务质量的科室）。

提供综合成本效益分析： 医院采购不仅仅看单价。经销商需要帮助医院计算使用新型灌肠器带来的综合成本节约，例如节省护理人力成本、减少因不适或并发症（如感染、损伤）带来的额外医疗费用、提高病床周转率带来的潜在收入增加。将产品从“消耗品”升级为“提升效率和安全的工具”。

经销商需要从卖“产品”转向卖“解决方案”和“价值”。通过突出差异、解决痛点、量化效益，才能在竞争中找到突破口，“敲开”医院的大门。

平创医疗医用灌肠器拥有生理辅助原理、少量高效（120ml相当于1000ml）、快速起效（7-15分钟）、节省护理时间80%、优秀患者体验（不易腹痛腹胀、可加热）、高安全性（辐照灭菌、安全液体、防回流、专利导管）等多个差异化卖点。经销商可针对不同科室痛点提供解决方案，并通过计算综合成本效益，有力突破进院难题。