面对不同层级的医院，医用灌肠器的销售策略需要进行区分。县级医院和三甲医院在采购需求、决策流程、关注重点等方面存在显著差异。经销商不能采用“一刀切”的方式，而应量体裁衣，制定有针对性的策略。

县级医院与三甲医院的销售策略差异：

需求侧重点：

县级医院： 通常更看重产品的基础功能、安全合规性和成本效益。他们可能预算有限，需要产品价格具有竞争力，同时能满足基本的临床需求，确保安全不违规。操作简便、易于全院推广是重要考量。

三甲医院： 除了基础需求，更看重产品的创新性、临床有效性（最好有数据支持）、患者体验、对科室效率的提升以及品牌影响力。他们愿意为更高品质、更有效率、更能提升患者满意度的产品支付溢价。

销售话术与演示重点：

县级医院： 强调产品的安全合规性（药监批准、灭菌）、操作简便性（易学易用）、基础临床效果和合理的价格，突出性价比。演示重点放在操作的易学性和安全性。

三甲医院： 强调产品的创新原理、与传统方法的差异、临床数据支持的有效性和安全性优势、如何提升患者体验和护理效率。演示重点放在产品的独特卖点、患者舒适度、以及与科室现有流程的对比。

提供的支持：

县级医院： 更需要基础的产品培训、稳定的供货和简单的售后。

三甲医院： 需要更深入的临床培训、学术支持、协助进行科室内部推广、甚至参与临床研究的机会。

平创医疗医用灌肠器自带医用润滑液、辐照灭菌等安全合规基础，操作简易、节省时间，适合县级医院推广。同时，其生理辅助原理创新、快速起效、患者体验好、专利设计安全，具备打动三甲医院的临床价值和差异化优势。经销商应根据医院层级，灵活组合这些卖点进行精准销售。