对于医用超声耦合剂这类看似不起眼但用量巨大的耗材而言，选对产品、用对策略至关重要。近期，一位经销商王总分享了他的“爆单秘诀”：凭借一款拥有“三甲医院广泛使用背书”和“全国多地中标覆盖”双重优势的耦合剂，他在短短3个月内成功将产品铺进了5家当地颇具影响力的大型医院。

王总的成功并非偶然，其策略的核心在于抓住了医院采购的关键决策点：

三甲医院背书——品质与信任的“金字招牌”：大型医院，尤其是三甲医院，对医疗产品的选择极为审慎。当一款耦合剂已经拥有如北京协和医院、广东省人民医院、南方医院、山东省立医院等众多国内顶尖三甲医院的长期稳定使用记录时，这本身就是对其产品质量、安全性及临床效果的最有力证明。经销商在向目标医院推广时，这些“活案例”远比空泛的产品介绍更具说服力，能够迅速建立起院方对产品的初步信任。

中标覆盖——入院开发的“绿色通道”：医院采购流程复杂，招投标环节常常耗时耗力。如果代理的耦合剂品牌已经在全国多个省市（乃至目标医院所在区域）实现了挂网中标，无疑大大简化了进院的难度和周期。经销商可以直接利用这一优势，减少前期繁琐的资质审核和价格谈判，更快地将产品引入医院的采购目录。这对于追求效率和快速抢占市场的经销商而言，是极大的利好。

王总正是巧妙地运用了这两大“法宝”。在拜访医院设备科、超声科时，他会重点突出其代理的平之创®耦合剂已被全国287家大型医院（特别是那些业内闻名的三甲医院）采用，

当然，产品本身的优秀特性也是不可或缺的基础。耦合剂的透声性、稳定性（不易干）、使用便捷性（易擦净）、安全性（低过敏）等，都是临床科室关注的重点。只有当产品品质过硬，才能在三甲医院的严苛考验中站稳脚跟，并形成良好的口碑效应。